Pragmma × CCBF
O argumento antes da proposta
Escopo da Apresentação: A Estratégia Real
Antes de falar de planos e preços, o raciocínio que sustenta tudo: como o CCBF realmente loca as salas — com método, não com achismo.
O problema real
Não É Problema de Marketing. É Go-to-Market.
A demanda existe — Goianira é uma das cidades que mais crescem do país. O que faltava é uma máquina de prospecção, qualificação e prova de demanda, com o digital como suporte, não como protagonista.
O lojista quer movimento; o consumidor quer lojas. Resolver isso é o trabalho central — e se resolve com âncora, condição de lançamento e prova de demanda, não só com mídia.
O que enche o prédio, na vida real
Locação É Venda B2B — Ciclo Longo e Relacional
Anúncio sozinho quase nunca fecha um contrato de R$3–8 mil/mês. Em ordem de peso:
Quem é o público-alvo de verdade
O Alvo da Receita É o Lojista — Mas Com Precisão
- Serviços por agendamento: clínicas (estética, odonto, fisio), estúdios (sobrancelha, cílios), advocacia, contabilidade, cursos
- Franquias e redes em expansão (tipo Espaço Laser)
- Comerciante local querendo um ponto melhor/mais visível
- Negócio de Goiânia/Trindade querendo filial perto de casa
São algumas centenas de decisores, não um mercado de massa. 30 conversas certas valem mais que mil seguidores.
Atenção ao mix: público B/C/D pede serviços de bairro, saúde acessível, beleza e alimentação — não loja aspiracional.
O que não pode ser vendido errado
Três Verdades Que Mantêm a Estratégia Honesta
Não é máquina de lead de locação. Serve para credibilidade, narrativa de demanda e remarketing. Alcance de consumidor ≠ lead de lojista.
Segmentar "dono de negócio" em cidade pequena é impreciso. A certeza vem do Search e da prospecção por lista, onde nós escolhemos quem abordar.
No volume real, é camada de eficiência: resposta 24h, qualificação e relatório. Ganha valor conforme o disparo escala — não no dia um.
A espinha dorsal operacional
O CRM Como Pipeline Vivo, Não Como Dashboard
Uma operação de locação terceirizada do CCBF que move o funil toda semana e mostra o avanço em tempo real.
Leads prospectados/semana · taxa de resposta do disparo · leads qualificados · custo por lead qualificado · visitas agendadas (a métrica-rainha) · propostas enviadas · conversão por etapa · tempo até a visita · salas no funil × assinadas · projeção de ocupação.
Parceria com a Maristela
Nós Armamos a Prospecção; Ela Fecha Localmente
- Listas segmentadas de quem abordar
- Scripts de abordagem (WhatsApp e presencial)
- A apresentação online como ferramenta de venda dela
- Pré-qualificação digital — ela só senta com lead quente
- Tudo registrado no CRM, onde o trabalho aparece e dá resultado
Pesquisa de verdade que municia a venda
Quem Abordar — e Com Qual Argumento
- Mapear o comércio existente (Google Maps, Instagram, OLX) por categoria
- Bases de CNPJ (Casa dos Dados, Econodata, Speedio, CNPJá) por cidade + ramo + porte
- Sinais de expansão: negócio lotado, profissional em casa, ponto ruim, franquia anunciando
- Fontes locais: CDL/associação, contadores, grupos de empreendedores
- O que falta na região (Google Trends, "onde tem X em Goianira", grupos de moradores)
- Enquete: "que serviço você gostaria no CCBF?" → vira prova ("78% querem X aqui")
- Mapa de saturação × lacuna
Ficha pré-visita de cada prospecto no CRM: quem decide, situação atual, por que se mudaria, qual a dor. É o que separa "vendedor de sala" de consultor — num ritmo semanal.
Como fabricar prova de demanda
O Lojista Só Assina Quando Acredita No Movimento
Fechar e anunciar o Espaço Laser é a prova mais forte que existe; destrava os demais.
Pré-reservas — mostrar a lista de interessados.
Pré-lançamento / lançamento captados em vídeo.
Os dados de crescimento como argumento na mão da equipe.
Consumidores cadastrados mostrando audiência aguardando.
Decisão do CCBF — a Pragmma aconselha
Quebrar o Ovo-Galinha Sem Parecer Desespero
Sempre como "condição de lançamento" com prazo:
Aluguel progressivo nos primeiros meses.
A Pragmma divulga a inauguração do lojista.
Termos especiais para quem traz fluxo.
"Condição até X" cria urgência real.
Preço e carência são decisão financeira/jurídica do dono.
Divisão de trabalho dos canais
Cada Canal Com Seu Papel
🔍 Google Search
Sempre ligado: intenção → CRM. O lead mais quente.
📣 Meta
Demanda/marca para consumidor (constrói prova + remarketing) e campanhas de lead para perfis de empreendedor + lookalike.
💬 Disparo de WhatsApp
O canhão de prospecção ativa (com cuidado nas regras / API oficial).
📲 Conteúdo
Credibilidade + narrativa de demanda + combustível de remarketing — não gera locação direto.
A apresentação comercial e o site são o destino que converte. Tudo medido por qualidade de lead e avanço no funil — nunca por curtida.
O que ajuda de verdade
Cada Material Com Função No Funil
- Vídeo de transformação por segmento (sala vazia → comércio pronto)
- Mockup com a logo do prospecto na sala antes da reunião
- Vídeo aéreo/drone do ponto e entorno · render 3D da sala
- Cobertura de evento · depoimentos com roteiro · fotos e plantas
- A apresentação comercial online (o ativo que converte)
- Tour virtual 360 / planta interativa
- Página por sala/andar com CTA no WhatsApp
- Página de captura · CRM Live · Google Meu Negócio
O fio condutor: a pesquisa diz o segmento → produz-se o vídeo e o mockup → a Maristela usa na abordagem → o CRM mede. Tudo conversa, tudo recorrente.
Por intenção, não por interrupção
Anúncio Por Palavra-Chave = Só Lead Quente
O Google Ads aparece exatamente para quem está procurando uma sala comercial agora. Por ser por palavra-chave, garantimos que chega quem tem intenção real — não curioso.
Próximo Passo
A estratégia está clara
Agora, Como Isso Vira Proposta
Com o método na mesa, veja como cada recurso se organiza em planos — do essencial ao completo.